日前，2023長沙國（guó）際工（gōng）程機械展覽會東南亞分展在馬（mǎ）來西亞吉隆坡開（kāi）幕，這是“工程（chéng）機械之都”長沙舉（jǔ）辦（bàn）的國際工程機械展覽會首個海外分展（zhǎn）。業內解讀稱，其背後釋放的信號是國內工程機（jī）械企業正在加速（sù）抱團出海。中聯（lián）重科相關負責人告訴《中國經濟周刊（kān）》記者，伴隨著“一帶（dài）一路”倡議（yì）實施，以及中國工程（chéng）機械競爭力提升，我國工程機械在全球市場對國（guó）外品牌（pái）快（kuài）速替代的態勢正在形成。
2023年，中國工（gōng）程機械行業出海提速，拓展了海外商貿的“朋友圈”，尋找新的業績增長點。
半年出口增速放緩，但2023整年工程機（jī）械出口仍創新高
去（qù）年11月，中（zhōng）聯重科工程（chéng）起重機海外新品推薦會在阿聯酋迪拜和沙特達曼舉辦。全新一代起重機產品（pǐn）受到客戶追捧，現場火熱簽約85台各類設備，訂單（dān）總金（jīn）額（é）超2億（yì）元人民幣，並獲得超200台、總計超5億元的意（yì）向訂單。
這隻是工（gōng）程機械企業搶抓（zhuā）海外市（shì）場機（jī）會的一個側麵。全球化為他們提供（gòng）了一個絕佳機會（huì），讓他們可以走出國門，尋找新的增長點。
2023年，越來（lái）越多有實力的中（zhōng）國（guó）製造商開始將目光投向海外市場，尋求更廣闊的發展（zhǎn）空間。
三一集團海（hǎi）外產品銷售已覆蓋180多個（gè）國（guó）家與地（dì）區，歐美為海外增長最快的（de）區域。最新（xīn）數據顯示，在巴西、俄羅斯、印度、南非以及2023年剛（gāng）剛受邀加入（rù）金磚大家庭的六國（guó）市場，三一集團已累計實現銷售額超700億元人民幣。
2023年前三季度（dù），中聯重科海外收入130.29億元，同比增長100.53%，收入占比（bǐ）提升至36.69%，創造曆史新（xīn）高；其中，境外收入當中出口收入115.29億（yì）元，同比增長127.63%，海外各區域的銷售均實現大幅增長（zhǎng）。
徐工機械披露，截至2023年三季度末，公司國際化收入占比（bǐ）約40%。預計海外市場將（jiāng）保持良好趨勢（shì），中長期海外市場需求（qiú）將持續釋放。公司全球營銷網（wǎng）絡覆（fù）蓋190餘個國（guó）家和地區。
官方數據也（yě）支撐了工程機械企業加（jiā）快海外市場拓（tuò）展（zhǎn）步伐。2023年12月28日，中國機電產品進出口（kǒu）商會工程（chéng）農業機械分（fèn）會官網公布的數據顯示，1—11月我國工程機械產品進出口總額471.3億美元，同比增長10.3%。其中出口（kǒu）447.3億美元，同比增（zēng）長11.4%,再創曆史新（xīn）高；進（jìn）口24億美元，同比下降（jiàng）5.6%。
山河智能國際市場發展中心總經理肖智海接（jiē）受《中國經濟周刊》采訪時表示：“受2022年火熱市場行情翹尾因素，以及海外渠道鋪貨影響，2023年上半年國內工程機械出海確（què）實有一波不錯行情，1—6月份工程機（jī）械產品出海同比增長近三成。”
盡管2023年整年的出口數據十分靚麗，但是工程（chéng）機械行（háng）業海外市場也迎來了（le）波（bō）動，從2023年7月開（kāi）始，工程機械當月出口增速在下滑。
中國機（jī）電產品進出口商會工程農（nóng）業機械分會官（guān）網公布數據顯（xiǎn）示，出口方麵，我國2023年1—11月累計出（chū）口額增長速度（dù）持續放緩，7—10月，增速連續4個月當月同比（bǐ）下降；11月當月同（tóng）比增長1%。
多位工程機械（xiè）企業負責人向記者表示：“盡管市（shì）場有波動（dòng），中國工程（chéng）機（jī）械產品出（chū）口短期內增速有所放緩，但仍然維持較高的出口（kǒu）韌性，海（hǎi）外市場地位得到鞏固和提升。”
中（zhōng）國工程機械工業協會會長蘇子孟在2024年新年賀（hè）詞中表（biǎo）示（shì），新的一年，工程機械行（háng）業企業要在穩定國內市場的同時，進一步拓展（zhǎn）國際市場空間和（hé）國際合作領域，持（chí）續推動國際合作走（zǒu）深走（zǒu）實，為穩預期、穩增（zēng）長、穩就業作（zuò）出貢獻（xiàn）。
國際化人才短缺（quē）是最大挑戰
在積極參展、爭取海（hǎi）外（wài）大單的同時，加快海外市場布局、提高產品（pǐn）本地化，也成為工（gōng）程機械（xiè）拓（tuò）展海外市場建設步伐的重要舉措。
中聯重科上述負責人（rén）介紹稱：“公司推進海（hǎi）外變革，構建基於端對端、數字化、本土化的海外業務體係，尤其在‘一帶一路’共建國家建立分支機構，招聘當地（dì）員（yuán）工，共享（xiǎng）硬件、軟件資源，並（bìng）基於統一（yī）的（de）大（dà）數據平台實現（xiàn）扁平化管理。”
采訪中，多位工程機械企業（yè）負責（zé）人都透露，公司都（dōu）在推進海外製造基地拓展升級。比如，柳（liǔ）工就（jiù）提出，推進印度全價值鏈拓展（zhǎn），加大本（běn）地製造投入。
柳工對外表（biǎo）示：“公司判斷當前海外業務的（de）發（fā）展空間依然巨大，未來公司將堅持落地高質量發展戰略，加大海外業（yè）務投入（rù）力度，產品經理、研發人員、製造、後市場等全價值（zhí）鏈職能都將更深度地參與區域競爭。”
徐（xú）工巴西（xī）製造作為徐工第一個海外獨（dú）資生產製造基地，也持續堅持當地化戰略，培養一批當地化優秀人才，全麵打造產品、服務、備件、人力資源等一體化能力體係。
肖智海則認為：“一些出海企業努力（lì）提高產品本地化，但中國工程機械（xiè）產業出海最（zuì）大的挑（tiāo）戰不是來自各類成本，而是來自複合型人才梯隊建設。這類人才十分（fèn）緊缺，既要懂產品、經營、市場，也要懂管（guǎn）理、當地政策，這是很多中（zhōng）國企業（yè）走出去麵臨的最大短（duǎn）板。”
肖智海所在的山河智能（néng），2023年公司海外業務占比超過50%，國際化業務成為公（gōng）司業績的重要支撐之一，公司（sī）也正在（zài）籌劃在歐（ōu）洲建設製造基地。
一位工（gōng）程機械企業負（fù）責人表（biǎo）示，“在（zài）海外布局製造（zào）基地，必須根據當地政策、市場需求和市場結構來判斷。對於那些工（gōng）程機械設備（bèi）市場需求量大、產品附加值高的區域，國內（nèi）工程機械企業（yè）可（kě）以考慮推進海外製造（zào）本地化。但是那些低毛利產（chǎn）品的規模化生產還是應該留在國內，畢竟國內產能和製造能力都具有天然優勢。”