一 市場銷售火爆
作為以出口（kǒu）中（zhōng）大型挖掘（jué）機等工程設備為主的國（guó）機重（chóng）工集團國際裝備有限公司總經理助理、亞太區總經（jīng）理，高磊最近非但沒有感受到全球市場的收縮壓力，反而比多數外貿人都更明顯（xiǎn）地感受到了（le）複蘇的趨勢。
高磊告訴第一財經（jīng），今年一季度，公司整體出口預計同（tóng）比去年激增了70%～80%。高速增長的背後，一方麵是去年底積（jī）累的訂單交付（fù）釋放，另一方麵是因為今年海外基建市場本身從2月開始有所回暖。
不隻中大型挖掘機市場，作為小型挖掘機產業鏈的集聚地，山東濟寧等地的工廠也逆勢迎來了忙碌的旺季。
“丝瓜视频iOS周邊的供應商和配（pèi）套廠也都有點（diǎn）意外，沒想到市場那麽猛。經過幾年的擴張，量已（yǐ）經很高了，但現（xiàn）在（zài）大家都在滿負荷運（yùn）轉，沒想到那麽好。”
山東海拓機械集團有限公（gōng）司負責人薑朝相對（duì）第（dì）一財經（jīng）表示，訂單多到已經排（pái）到2個月後了，以往（wǎng）最多也就25天後（hòu），“交期長了，客戶也受不了，丝瓜视频iOS一（yī）邊在往上（shàng）提量，一邊也在盡可能縮短生（shēng）產周期”。
中國工程機械（xiè）工業協會統計數據顯（xiǎn）示，2023年2月，26家挖掘機製造企業銷售各類挖掘機21450台，同比下降（jiàng）12.4%，其中出口9958台，同比增（zēng）長34%，不僅由負轉正，實現了兩位數高速增長，而且前兩個（gè）月的挖掘機出口銷量也（yě）超過了國內銷量。
二 供不應求的背後
雖然挖（wā）掘機市場在今年初表現出了顯著回暖的趨勢，但中大型挖掘機和小微型挖掘（jué）機（jī）因為用途的不同，具（jù）體走勢和動因存在較大（dà）差異。其中，中大型挖掘機（jī）主要用於市政工（gōng）程或采礦等場景，而小微型（xíng）挖掘機則多為家用或農（nóng）用。
以國機重工為例，高磊（lěi）表示，在外（wài）貿普（pǔ）漲的2020年和2021年（nián），公司的出口比疫（yì）情（qíng）前有所下滑，在外需收縮壓力高企的2022年，公司的出口反而同比增長了30%～40%，今年的一季度，公司整體出口更是同比去年激增了70%～80%。背後的動因，一方麵是（shì）海外自2022年陸續放開疫情管控後恢複了（le）基礎設施建設，為（wéi）了刺激經濟也加大（dà）了（le）相關預算；另一方麵，他們自己從去年底開始（shǐ）主（zhǔ）動出海開拓市場，也讓銷售（shòu）渠道的發力在今年初迎來了更大的爆發。
對高磊（lěi）來（lái）說，增長最明顯（xiǎn）以及他們發（fā）力的重點區域，是東南亞和南美市場，其（qí）中（zhōng）2022年對菲律賓的出口增加了60%，對阿根廷（tíng）的市場增長了100%，今年這樣的增長勢頭還（hái）將繼續。
根據中國工程機械工業協會的數據（jù），海外市場中，東（dōng）南亞市場工程建（jiàn）設需求大，開工（gōng）小時數同比持續正增長超（chāo）24個月。小鬆數據（jù）顯示，2022年東南亞平均（jun1）月開工小時（shí）數為（wéi）198小時，是其他各地區或（huò）國家的2至4倍。
作為國（guó）內行業龍（lóng）頭（tóu），徐工機械（000425.SZ）3月下（xià）旬在互動平台回複投資者提（tí）問（wèn）時稱，徐工機械目前（qián）出口區域“一帶一路”沿線國家和地區的金（jīn）額占公司出口總金額的（de）70%左右，產品覆蓋沿線63個國（guó）家和地區。公（gōng）司2022年度出口創曆史最高紀錄，預計2023年出口將繼續增長。
對於小微（wēi）型挖掘機（jī）來說（shuō），逆勢增長的行（háng）情已有一段時間，是“宅（zhái）經濟”的受益者（zhě）。
阿裏巴巴國際站工程機械行業運營負責人告訴第一財經，小型挖掘機的出口增勢已經有兩年了。和中大（dà）型挖（wā）掘機在東南亞、中（zhōng）東等歐美（měi）以外的市場表（biǎo）現更好不同，微（wēi）小型挖掘機的主要出口市場仍然在歐（ōu）美，受“宅經（jīng）濟”等影（yǐng）響，作為家用和農用的微小型挖掘機在疫情期間持（chí）續（xù）增長。
對於薑朝相來說，2020年和2021年（nián）的出口額是翻倍增長的，2022年（nián）受到海外經濟下行和外需收縮影響，增速趨緩，增長了大（dà）約20%，今年相當於重新恢複了爆發式增長——從2月底節後開工至今，工廠的產量已（yǐ）經同比去年增長了50%。從（cóng）區（qū）域來說，不管是歐洲還是北美（měi），訂單都是增（zēng）長的。
不過（guò），薑（jiāng）朝相說，在俄烏衝突爆發之前，他們出口歐洲的比重高達70%，出口北美的為（wéi）30%，“現在反過來（lái）了，歐洲和北美占比為3:7”。在疫情期間瘋狂上漲（zhǎng）的海（hǎi）運費，也讓（ràng）行業內的中小訂單驟減，“再加上海外經銷商互（hù）相價格競爭，當地小賣家也逐漸退出，這讓歐洲市場下降明顯”。
如今以北美為主要出口市場的薑（jiāng）朝相並（bìng）非沒有擔憂，所以他們也把新的增量市場放（fàng）在了南美等地，“今（jīn）年就已經發出了10個櫃子的貨，價值（zhí）約60萬美元”，並將繼續開拓歐洲市（shì）場——今年7月的英國工程機（jī）械展，將是他們的重點之一。
事實（shí）上，做了十多（duō）年外貿生意的薑朝相此前主要從事的是中大型挖掘機的銷（xiāo）售，是跨（kuà）境電商平台上的大數據讓（ràng）他轉戰小微型挖掘機的，並開始（shǐ）大規模（mó）投入工廠自建，研發起自主品牌。“2020年通過阿裏國際站上（shàng）的詢盤和出口數據看到小微挖掘機成交比較（jiào）容易，也有一定獲利，於是重新調整了方（fāng）向，的確還挺好做的。”
和薑朝（cháo）相類似的情況不在少數。他感受到，過去幾年有太多新進入小微挖掘機賽道的外貿人（rén）了，“2020年周邊（biān）挖掘機工（gōng）廠隻有個位數，現在（zài）至少二三十家了，貿易公司更是從二三十家變成了現在的上（shàng）百家”。
數字化讓更多（duō）外貿人有了及時（shí）抓（zhuā）住商機的敏感性，擁有工廠、具備（bèi）了供應鏈能力的轉型，則讓像薑（jiāng）朝（cháo）相（xiàng）這（zhè）樣的外貿人有了更大的接單底氣。
薑朝（cháo）相說（shuō），有了（le）自己的工廠主動權（quán）會更大（dà），談訂單的主動性也會更大。為此，他從2022年開始投入了大型生產設備，從原本的組裝延伸到（dào）了上遊的原材料加工，這也讓他們具有了更強的擴品（pǐn）能力，“品類多就不怕產能過剩，丝瓜视频iOS出口的SKU有300多個，其中（zhōng）銷量特別好的全部實現自己工廠加工製造”，根據市場（chǎng）的變化，產線也會能及時（shí）轉變和調整。
三 增勢能否持（chí）續
在高磊看（kàn）來，根據目前東南（nán）亞等多國發布的（de）政府基建計劃，中大型（xíng）挖（wā）掘機的出口增勢（shì）在（zài）未來兩三年裏都將保（bǎo）持（chí）。
“今年整體的挖掘機增長預計會比2022年更快，並且有望在接（jiē）下來至少5年（nián）裏保持，中東和東南亞的基建資金已經投出去了。”阿裏巴（bā）巴國際站工程（chéng）機械行（háng）業運營負責人說。
浙商證券近期的研（yán）究報告（gào）提出，國（guó）內挖機龍頭企業2022年海外布局力度明顯加大，與全球龍頭卡特彼勒、小鬆（sōng）相比，仍有較大的提升（shēng）空間，2023年全年行業出口有（yǒu）望持續保持較高增（zēng）速，周期平滑作用更加凸顯。未來海外市場將是中國企業與全（quán）球龍頭重要的角逐市場。
根（gēn）據東吳證券的研究報告，展望2023年，三一重工海外收（shōu）入占比有望突破50%以上，徐工機械（xiè）約40%，中聯重科約30%，並（bìng）且出口收入增速有望（wàng）維持30%，出口成為業績主（zhǔ）要驅動力。
對於今年（nián）計劃產能擴張翻倍的薑朝（cháo）相來說（shuō），小微型挖掘機也將在未來至少兩三年裏保持高速增（zēng）長。今年如果工廠擴張順利，6月就能出效益的話，他們將（jiāng）有望實現出口翻倍的目標（biāo）。和產能過剩相（xiàng）比，他坦言，自己更（gèng）擔（dān）心的是國際背景下的金融風（fēng）險和政治風險（xiǎn）。
接下來，除了繼續（xù）研發產品，薑朝相也正在對接（jiē）海外經銷商代理點（diǎn），試圖開展（zhǎn）更多的本地化服務，“需要在當地具有配貨能力，這（zhè）是一個趨勢”。
高磊（lěi）他們也在推進國際化布局，增強本地（dì）化服務。他舉例說，他們今年將在菲律（lǜ）賓（bīn）設立一個辦公室，派員工常駐，“業務人員長時間在當地提供本地化服務（wù），同時加強本地銷售的能力”。
作為傳統的外貿（mào）企業（yè），國機（jī）重工也比（bǐ）以往加大了對於外貿數字化的投入。“丝瓜视频iOS早在五六（liù）年前就進入（rù）國（guó）際站（zhàn）了，但（dàn）沒有係統地真正做（zuò），去年丝瓜视频iOS董事長親（qīn）自抓，成（chéng）立了專門的（de）電商事業部，全職人（rén）員就有六七個（gè），還有市場部的人一起參（cān）與。” 高磊說，這樣的投入實現了1000萬元的線上銷售，今年的目標則是翻倍。
和7億元的銷售額相比，1000萬元的線上（shàng）銷售還（hái）隻是開始。除了在銷售上發力，高磊表示，他（tā）們也（yě）在嚐試新能源電動機械，這些產品在海外也才（cái）剛（gāng）起步。
浙商證券（quàn）的（de）研報提出，工（gōng）程機械為中國當下優勢產業，中國公司能依賴規模經濟、產業鏈優勢（shì）、運營效率優勢取得全球龍頭地位。三一重工等行業龍頭將在完成國內的進口替代後憑借（jiè）國際化、數字（zì）化、電動化取得相當的市場（chǎng）份額，從中國龍頭走向全球龍頭。